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Uno de los errores más comunes en los negocios es fijar precios “al tanteo” o copiando a la competencia. Un precio mal calculado puede generar venta, pero también pérdidas silenciosas. La clave para evitarlo está en entender y aplicar correctamente el margen de contribución.
¿Qué es el margen de contribución y por qué es clave en tu rentabilidad?
El margen de contribución es lo que realmente te queda por cada venta después de cubrir el costo variable unitario. Ese margen no solo debe generar utilidad, también debe absorber tus costos fijos (renta, sueldos, servicios, etc.).
Para determinar un precio correcto se debe:
- Identifica con precisión tus costos variables por unidad.
- Define el margen de contribución deseado según tus objetivos de rentabilidad.
- Calcula tu precio de venta asegurándote de que el margen sea suficiente para cubrir costos fijos y dejar ganancia.
Si el margen no alcanza, no importa cuántas vendas: el negocio no será sostenible.
La importancia de entender tus costos
En contabilidad para pymes, uno de los errores más frecuentes es no tener claridad sobre los costos variables por unidad: Materia prima, comisiones, logística, empaques o mano de obra directa muchas veces están subestimados o mal registrados.
A esto se suman los costos fijos: renta, sueldos administrativos, servicios, software, honorarios contables, publicidad base. Estos gastos existen aunque no vendas una sola unidad.
El margen de contribución es el puente entre ambos mundos.
Es lo que permite cubrir esos costos fijos y determinar el punto de equilibrio. Sin este análisis, el empresario toma decisiones financieras a ciegas.
Señales de alerta en tu estructura de precios
Cuando una pyme vende constantemente pero enfrenta problemas de liquidez, necesita financiamiento recurrente o no puede invertir en crecimiento, generalmente no es un problema comercial. Es un problema de estructura financiera.
No saber cuánto se gana por producto o servicio impide conocer la rentabilidad del negocio. Si el precio no cubre costos y utilidad, representa un riesgo operativo, no una estrategia competitiva.
Un precio bien calculado se construye a partir del análisis de ingresos, costos fijos, costos variables y del margen de contribución necesario para que la empresa sea sostenible. Esa claridad financiera permite vender con seguridad, crecer con control y tomar decisiones estratégicas sin poner en peligro el flujo de efectivo.
En una pyme, la contabilidad no solo sirve para cumplir obligaciones fiscales. También es la herramienta que traza el camino financiero para crecer una empresa de forma sostenible.
En Gonzázlez Chevez somos tu equipo contable y fiscal de confianza que te acompaña a fortalecer tu empresa.
